又一运动品牌崛起:有6800家门店,净利润5.13亿,紧跟安踏李宁

来源:未知       编辑:admin
2021-06-18 00:00

今年可以说是国货崛起的最佳时期,因“新疆棉”事件,曾占据体育服饰40%左右市场份额的耐克和阿迪都遭到了市民的自发性的抵制。此时,物美价廉的国货就进入了大众的视野,如李宁、安踏和361等成为不少年轻人的首选品牌。

事实上,中国的体育服饰品牌从2014年就开始陆续发展,以安踏、李宁为首的运动品牌在国内的市场规模越来越大。以安踏为例,2009年买下了斐乐的中国商标使用权以及经营权,凭借着自产品牌安踏以及购买的斐乐,安踏总公司的营业额迅速增长。

据数据显示,安踏集团2020年总收入355.1亿元,同比增长4.7%;营业利润达91.5亿元,是阿迪达斯的3倍多,在全球所有运动服装品牌中排名第二。其实,除了安踏和李宁,国内还有一个实力雄厚的体育品牌,也成为了很多人的选择。虽略显低调,但近年来也非常强势,被大家称为“新鞋王”,它就是特步。

相信很多人还记这一句广告词:特步,非一般的感觉。特步也算是一个历史悠久的品牌,创立于1987年,主要从事运动鞋、服装、配饰等运动产品的设计、研发、制造、销售、营销和品牌管理。特步能发展至今,也离不开他的创始人丁水波。

丁水波出生于福建省晋江市,从小家境贫穷,作为家中老大的他,很小便走街串巷卖冰棍和油条,帮家里减轻负担。随着父母年龄的增长,17岁为了养家糊口,辍学出门闯荡。因为年龄太小,没有什么技能,丁水波当时只能在鞋店当学徒。经过自己的努力,丁水波很快掌握了制鞋技术,于是决定自己创业,做卖鞋的生意。

在生意开始的时候,是纯手工制作鞋子,由于人员不足,当时生意不好,但转机很快就来了。当时,成都一位商人买了他的许多鞋子,并表示要带到其他地方去卖。但丁水波没多想,只想挣点小钱,让自己和家人过上更好的生活。然而这个商人最后成为他当时的一个大客户,他也意识到自己要寻找销售渠道,减少中间商的成本。

随着市场竞争的日益激烈,丁水波意识到必须要改变思路,不然会被市场淘汰。那时,人们的生活水平正在逐步提高,热爱体育运动的人越来越多,但当时体育用品市场上只有少数人在做,所以市场还是很空白。丁水波经过一番市场调查后,便决心转做运动鞋。

丁水波先是引进一批新设备,调整了生产线,后又严格把控质量,经过一系列的改革和升级,第一双运动鞋终于问世了。质优价廉的运动鞋在市场上很受欢迎,几年来,丁水波填补了运动鞋市场的空白。后来开始大规模扩张,建立了自己的品牌,之后,他将自己的产品命名为“特步”,并特地邀请谢霆锋、潘伟柏、蔡依林代言,当时创造了120万单品的销售神话,成为业内的一批“黑马”。

2007年,特步赞助了第一场马拉松赛事,开启了特步与中国马拉松赛事共同成长的十几年合作;2008,38岁的丁水波带领特步国际在港成功上市。随着市场竞争的加剧,特步在前几年也陷入了发展的瓶颈。2015年,特步开始了艰难的转型之路,一边收紧业务范围,以跑鞋产品为重点,一边升级新零售,线上线下渠道并举,实现了利润和销量进一步提升。

据了解,2017年底,特步三年变革圆满收官,流水破百亿,利润增长61%。2018年,特步的跑鞋销量超过1000万双。换言之,特步平均每月销售近90万双跑鞋。不仅巩固了特步作为国内三大体育用品品牌之一的领先地位,也使特步成为全球五大体育用品品牌之一。

目前,特步已经成长为中国的“新鞋王”。财报显示,截至2020年底,特步实现营业收入81.72亿元,净利润5.13亿元。连续几年保持业绩增长。在激烈的市场竞争中,特步要取得这样的成绩并不容易,同时,截至2020年第三季度,特步拥有6800家品牌店。

值得一提的是,除了主营品牌特步外,特步国际还拥有四大“新引擎”:专业运动品牌索康尼、迈乐和时尚运动品牌盖世威、帕拉丁。据统计,到2020年底,迈乐及索康尼内地门店共有38家。从多年默默无闻,悄然赶追李宁、安踏等体育品牌巨头,特步逐渐成长为一线体育品牌。

近日,丁水波表示,特步已做好充分准备,充分利用品牌组合覆盖细分市场,来把握更大商机。与一些国际品牌相比,特步虽然起步较晚,但相信只要继续努力,一定可以实现腾飞的。

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